(Sin necesidad de invertir ni un dólar en pauta)
Pero antes de empezar, hagamos algo de memoria:
¿Recuerdas esa sensación tan extraña que invade cuando se abre el carrito y pocas o ninguna venta?
Pareciera que se acabara el mundo.
En ese momento estás ahí, hablando con la gente, motivándolos a ingresar a tu programa, el cual hiciste con mucho amor… pero las personas poco a poco se van saliendo de la sesión.
Incluso, ya nadie te hace preguntas.
Validas con tu equipo y hay pocos seguimientos.
Cierras la clase y estás desanimado.
Poco a poco empiezas a recordar esos comentarios en los que te decían que en el primer día ibas a tener 20 ventas… y no llegaste ni a 5.
Cuestionas la estrategia. Cuestas tu autoridad. Cuestionas todo.
Luego, vienen los pensamientos de terror:
El panorama no parece nada alentador.
Te entiendo. Hacer lanzamientos es una montaña rusa… Pero no se le puede apostar todo a esa estrategia.
Déjame contarte en 3 minutos de lectura cómo Cristian, un infoproductor, se recuperó de la quiebra gracias a hacer otro lanzamiento sin invertir en pauta.
Cuando se vio en esa posición (un lanzamiento sin retorno), pensaba que era el fin de su carrera como emprendedor digital.
El solo hecho de que se le cruzara por la cabeza la idea de volver a tener que buscar trabajo, era aterradora.
No se podía quedar con los brazos cruzados esperando que el lanzamiento mágicamente repuntara.
Así que de una vez comenzó a buscar opciones para volver a capitalizarle.
“Arnold, no puedo volver a lanzar sin dinero, ¿pido prestado?”, preguntó.
Le dije que buscaríamos una solución.
Al revisar su base de datos, tenía más de 14.500 correos registrados y más de 15 grupos de WhatsApp.
Mi planteamiento fue sencillo: “hagamos un lanzamiento solo a tu comunidad, 100% orgánico”.
“Eso no funciona”.
“Sin ADS no llegará nadie”.
“Pocas personas ven mis historias”.
“Nadie abre el correo”.
“No tengo comunidad”.
“Necesito gente nueva”.
Sus argumentos eran un poco negativos.
Pero, sinceramente, no había mayores opciones. Había que hacer algo rápido, diferente y brutalmente sexy.
Manos a la obra…
Semanas después, volvió a lanzar, sin invertir ni un dólar en pauta.
Mantuvo a las personas en las clases.
Sus videos tuvieron más de 5 mil visualizaciones.
Y cuando abrió el carrito…
El miedo se apoderó de él.
Había visto varios escenarios y aunque la oferta tenía varios elementos nuevos, no sabía cómo las personas la iban a tomar.
¡Y se lanzó!
En las primeras 2 horas vendió más que en la suma de los anteriores dos lanzamientos.
Al pasar los 4 días de ventas, ya se sentía calmado.
Volvía a tener un flujo de caja importante.
Pagó deudas y hasta viajó por unos días para relajarse.
Al volver dijo: Esta idea me sacó de un hueco…
¿Fue algo mágico?
¡Nah! Nada que ver. Solo que en esta oportunidad nos enfocamos en los tres pilares más importantes de un lanzamiento (y que, normalmente, por pensar solo en el tráfico, se olvidan):
Unos cuantos ajustes son suficiente para que las cosas funciones.
Hoy su comunidad lo ama.
Tiene picos de ventas con sus lanzamientos, pero también cuenta con otros programas y fuentes de ingresos.
No digo que esté más relajado, al final, la vida del emprendedor puede ser una montaña rusa…
Pero tiene un camino más claro de su marca.
Tú también puedes lograrlo.
No es algo fantasioso.
Ni algo que nació de la noche a la mañana.
Se trata, en líneas generales, de cultivar a tu comunidad.
De entretener y dar valor.
Pero, sobre todo, en creer en ti y tu producto.
Y, por último, también puedes hacer un lanzamiento sin invertir en pauta.
En este momento estoy ayudando a 3 infoproductores a conectar más con su comunidad y facturar sin riesgos.
Si quieres eso para ti, podemos conversar.
Agenda ya una sesión diagnóstica y conversamos.
Arnold Ya
El Schwarzenegger del Copy
Hasta la venta, baby
PD: Ya es momento de buscar más estrategias que te permitan estar más tranqui